假如一家企业可以或许聚焦主停业务30年，那末一定在该营业范畴获得非凡的成绩，亦会构成一套独有的运营法例。今天，我们要熟悉一家常识产权（Intellectual Property，简称“IP”）治理公司，专注媒体内容刊行和品牌授权营业30年的企业——羚邦团体无限公司（股分代号：2230.HK；下称“羚邦团体”）。很兴奋约请到羚邦团体授权部VP - Louisa钟俪珊密斯分享团体营业和将来成长计划。

羚邦团体授权部VP-Louisa钟俪珊密斯

走进羚邦：深耕三年夜营业行之有效

1994年，羚邦团体创建在中国喷鼻港，到本年整整30年。30年间，羚邦团体对峙深耕媒体内容刊行、品牌授权和内容投资三年夜焦点营业，经由过程不竭尽力，将营业的笼盖面慢慢扩年夜至全中国、日本和东南亚地域。

在媒体内容刊行营业方面，团体经由过程涉足内容建造和节目刊行，并以投资等情势与国内外媒体内允许可方连结合作无懈，具体包罗刊行与动画、综艺、电视剧、动画和真人片子相干的媒体内容。客岁，羚邦团体在海外院线刊行片子《灌篮高手》——在中国喷鼻港上映后反应很好，获得了该地域影史日本片子票房第二名的成就。同年，在亚洲地域刊行了《咒术回战》动画第二季，此中中国年夜陆地域在哔哩哔哩、爱奇艺、优酷视频、腾讯视频4年夜收集平台同步播出。

羚邦团体还很是正视国产原创动画营业的拓展，投资了《奇奇和努娜》第二季和《奶龙与小七之年夜战暴暴龙》，并积极成长国产动画出海营业，进一步丰硕团体的IP矩阵和营业内容。

咒术回战第二季和奶龙与小七之年夜战暴暴龙海报

颠末多年的行业堆集，羚邦团体与全球各类媒体平台均连结杰出的合作关系，特殊是和亚洲地域的电视、收集视频、OTT/IPTV、全球航空渠道等媒体火伴告竣持久合作。同时，羚邦团体还自立制造了多个分歧性质的线上平台，包罗专注海外动漫内容的平台Ani-One® Asia——在YouTube®上具有跨越382万定阅者和跨越8亿次播放量；还国产动画专属YouTube频道Ani-Mi®，帮忙国内优良的节目内容出海。另外，羚邦还具有电子商务平台Ani-Mall®和艺术家平台Whateversmiles®。

羚邦团体的品牌授权营业一样很超卓。据引见，作为专业的版权运营公司，羚邦团体旗下治理的IP品牌笼盖全春秋段，构成了优良且多元化的IP矩阵。“今朝运营的IP包罗耐久弥新的典范IP、深受年青人爱好的二次元IP、新型突起的国产原创IP，和当下热点的影视文娱IP等。” Louisa暗示，羚邦团体取得了各个品牌方的授权，担任这些IP在亚太区规模内的各类版权授权工作，好比若干商品授权，合用在玩具、服装和鞋履和美妆产物；年夜型实体文娱权，合用在勾当、主题公园、商场、咖啡店和餐厅；还促销权。

运营IP：针对性宣扬推行策略

在IP的挑选与运营方面，羚邦团体无疑是专业的。

全球IP何其多，该若何选择代办署理哪些合适的IP呢？对此，羚邦团体有本身的一套原则。在版权内容的引入阶段，公司会进步前辈行挑选，好比选择合适方针市场情况和消费者价值不雅的优良内容，挖掘一些高潜力的IP等。我们要确保IP内容的价值取向是正向的、积极的，是可以或许与方针市场今世支流消费群体发生感情链接的内容。

在IP运营方面，羚邦团体会按照分歧IP制订刊行、授权、市场推行等分歧角度的治理策略，将优良内容进行贸易化运营。面临中国市场，我们会充实领会品牌或作品在中国市场的焦点受众群体范围、规模、用户画像，并在营销推行和授权进程中，针对性地调剂IP在中国市场的运营策略。”

面临典范IP，羚邦团体聚焦IP降生周年系列勾当，展开多方位营销策略。“团体一向连结着对IP的真诚和创意，努力在经由过程授权合作助力品牌释放更多的贸易价值，令典范IP����APP耐久常新。”Louisa举例说，客岁为庆贺“加菲猫”降生45周年，团体别离在北京、广州、海口、湖北、合肥落田主题展，经由过程线下展览和线上社交媒体的传布，为IP带来了高人气的互动。

海口万象城（左图）和北京APM（右图）为加菲猫45周年主题展

在这意义“菲”凡的周年庆时辰，羚邦团体还顺势与蒙牛乳业旗下特仑苏推出加菲猫限制联名款牛奶，并在冬至当日发布创意营销视频。“此次联名再次激发网上热论，为品牌带来销量的转化，同时博得不错的口碑，属在团体与品牌方配合制造的行业高光爆款。”Louisa暗示，这类跨界典范动漫IP的合作，有助在品牌破圈层，实现与年青群体的互动。

特仑苏？加菲猫

据领会，本年更有多个典范IP迎来周年庆，好比“芝麻街”55周年、“鼎力海员”95周年。同时，本年还适逢中法建交60周年，而“小王子”是法国IP，亦是中法文化友爱的桥梁。这些节庆时候点都可作为IP推行宣扬的“亮点”，而羚邦团体也已计划好了相干的宣扬策略，力图为IP品牌宣扬延续发力造势，吸引更多潜伏客户，实现贸易价值双赢。

除典范IP，羚邦团体还很是重视二次元IP的运营，并借助动画开播、片子上映等热门事务，睁开授权合作。经由过程羚邦的运营，旗下咒术回战别离与阿迪达斯旗下活动时髦系列adidas neo和茶饮品牌乐乐茶睁开联名合作；并成功与连锁餐饮品牌肯德基告竣合作，推出排球少年主题餐厅，在社交媒体上引发强烈热闹会商。2024年，我们期望品牌授权营业能够更上一层楼，继续增强与各范畴头部品牌的联名合作，特殊是贸易空间、连锁品牌、年夜牌美妆等跨界联名。

排球少年与肯德基跨界合作

合作火伴：努力在实现两边双赢

羚邦团体一向努力与营业火伴成立和保持杰出合作关系，面临成心向和羚邦睁开IP授权合作的企业，团体将一直秉承初心，以真诚、专业和开放的合作立场，期望缔造多赢的合作。

具体来讲，在合作最先前，羚邦团体会对被授权商进行充实研究和阐发，在保存IP焦点价值同时，斟酌品牌的婚配性，预设市场定位、方针客群等。“基在两边高度承认和对品牌价值、契合的市场成长需求和堆叠的受众群体分析斟酌以后，告竣的合作。”Louisa强调，羚邦团体但愿帮忙客户成立一种IP与品牌、品牌与消费者之间交互的合作模式，让品牌更具吸引力，并能带给消费者分歧采办体验，从而让消费者加倍亲近和爱好品牌、IP。

Louisa还提到羚邦团体对中国内地市场的正视。“中国内地市场具有无尽的范围和成长潜力。该地域的节目刊行、品牌授权等各项营业一向都是羚邦团体相当主要的构成部门。我们在北京、上海、广州别离设有分公司，担任团体在中国内地的营业展开。”

砥砺前行：专注主业摸索更多机遇

2024年，羚邦团体迎来了成立30周年的非凡日子。契合这一值得庆贺的时辰，企业在三年夜营业展开方面也有周全的计划结构。

针对品牌授权营业，羚邦团体将继续摸索和发掘更多优良的国内外IP资本，以知足市场需求和成长公司营业，并积极展开与高端品牌合作，扩年夜地域或全球范畴的影响力。同时，还将延续增强在服装、玩具、艺术潮玩、游戏等品类的商品授权结构，而且重点结构艺术产物。

针对媒体内容刊行营业，羚邦团体期望经由过程Ani-One®平台，扩大本身的内容刊行平台，在菲律宾和越南成长更多自有渠道。另外，还将积极收购分歧题材的热点番剧、动画片子和真人片子、典范作品等，以强化团体的常识产权矩阵。

本年，典范IP方面，羚邦团体主推“芝麻街”、“加菲猫”、“小王子”、“鼎力海员”、“星际迷航”；二次元IP方面，主推“咒术回战”、“排球少年”、“蓝色禁区”等。另外，羚邦旗下的“境地BLEACH 千年决战苦战篇”、“摇摆露营”、“喷鼻蕉喵”等IP也会有全新动画播出。因为2024年是奥运年，团体还也借助契机，展开更多IP活动主题的推行和营销。

文旅IP是最近几年国内授权市场的热门，羚邦团体亦看到了其成长潜力。“City Walk（城市慢游，城市微旅游的一种情势）爆红等现象注解，中国的线下文旅市场正在逐步回暖。是以，我们将稳步推动文旅授权项目。”Louisa暗示，羚邦团体看好中国授权市场的将来成长，此后会继续与国内的互联网公司合作，投入更多立异和创意，经由过程线上线下联动，制造IP营销爆金钱目。

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