本年618，化装品集体遇冷，抖音电商美妆产物全体销量较客岁同期增加107%。这再次证实，抖音电商不但是品牌营销的主阵地，也正在成为支持美妆品牌逆势增加的新引擎。

一众美妆品牌经由过程“爆款内容”缔造“爆款商品”的策略，实现品效共赢。不管是Fenty Beauty By Rihanna的蕾哈娜抖音直播首秀、兰蔻与抖音原生综艺《很兴奋熟悉你》音乐会的合作，仍是国货物牌韩束的短剧营销，都获得了显著成效。这些成功案例注解，明星直播、短剧综艺合作等立异内容，正在成为美妆品牌放年夜营销结果的主要手段。

抖音平台凭仗其内容立异空间和高粘性用户，成为美妆品牌营销的新高地。内容场与货架场的彼此助力，让抖音电商的“品效合一”的属性不竭增强。品牌经由过程供给高质内容吸援用户留意力，连系便利的采办渠道，可实现名望和发卖的双晋升。

因而，美妆品牌纷纭插手抖音电商，靠这套逻辑和打法实现生意的迸发式增加。能够说，抖音电商618美妆狂欢不但是一场购物盛宴，更是一次品牌营销的改革之旅。

“文娱圈”+美妆，抖音电商摸索出新情势了

上世纪20至30年月，好莱坞女星的妆容能吸引全美男性接踵模拟，同时为她们利用或代言的品牌带去销量增加，某款美妆产物乃至会因女星的利用爆火全部美国。无独有偶，20世纪80年月一向到21世纪初，港式和韩式妆容，也随喷鼻港影视和韩剧而爆火东亚。

归纳综合起来说，这就是美妆爆品的1.0打法，即借由片子、电视剧、报纸和杂志等媒体，将明星的审美和糊口习惯传遍全国，从而推行具有固定结果的美妆产物。

不外最近几年来，社交媒体繁华，博主、明星和品牌方都能为产物发声，用户的留意力不竭被分离。同时，产物数目也迎来爆炸式增加，美妆市场的合作愈发剧烈。此时，美妆品牌最先摸索加倍多元化和邃密化的营销体例，而制造爆款的前言也从影视剧和报纸杂志，转向抖音等内容平台。前段时候Fenty Beauty By Rihanna开创人蕾哈娜抖音直播首秀成为美妆圈的年夜旧事，引燃了网上的存眷，也带来了生意的迸发增加，便是该趋向的一个力证。

蕾哈娜是国际歌坛天后，在抖音平台具有年夜量的“名梗”话题。她的很多歌名“音译”是山东地名（如《We Found Love》读起来像“潍坊的爱”，《Where have you been》则像“威海油饼”等），被歌迷和网友戏称为“山东天后”。本年3月，Fenty Beauty By Rihanna 抖音年夜贸店肆正式开启，4月最先试停业。恰逢520营销节点，蕾哈娜本人来到中国，以独到的小我魅力和轻松诙谐体例与粉丝进行互动，乃至在快闪店摊起山东煎饼。这一接地气行为敏捷激发全平易近模拟打卡高潮，为Fenty Beauty By Rihanna带来品牌搜刮PV超1700%的环比增加，搜刮GMV环比增加2000%

随后，Fenty Beauty By Rihanna开启抖音直播首秀，衔接来自网上的流量。蕾哈娜空降琦儿Leo、深夜徐教员、品牌自有直播间，超百万人在线围不雅！据悉，“蕾哈娜抖音直播首秀”相干话题网上暴光超10亿，勾当GMV超1300万元。

该营销事务的火爆与成功，与Fenty Beauty By Rihanna的定位和用户画像慎密相干。该品牌85%以上的消费者为30岁以下的年青人，他们甘愿答应接管新颖事物，酷爱诙谐和“整活”，热中在解构式的二次创作。KENDO团体副总裁、亚洲和全球旅游零售总司理Antonius HANEGRAAF称，他们也不雅察到，在Fenty Beauty By Rihanna入驻抖音电商前，平台上就已有良多用户对蕾哈娜作品的二创内容具有。因而此次事务就成了一场品牌与用户密切接触的昌大派对。这也与蕾哈娜的初志符合：但愿经由过程一种更轻松欢愉的体例，让用户更切近品牌。

在抖音电商，品牌按照本身定位和用户画像，定制用户脍炙人口的立异内容，然后再经由过程一系列营销、运营手段实现用户沉淀与发卖转化，这也许恰是美妆爆品的2.0打法。Fenty Beauty By Rihanna并不是个案，良多品牌正在测验考试这一爆品打法，实现高暴光、转化和复购。

美妆品牌兰蔻与《很兴奋熟悉你》音乐会（一档抖音原生综艺节目）合作，联动李维嘉、邵雨轩、戏精牡丹、苏运莹等明星达人做客泛论音乐，经由过程高质量内容为直播造势蓄水。直播中，节目主办人阿雅娓娓道来「兰蔻菁纯系列」产物卖点，拉满品牌质感。

阿雅认为，不管是主办人的调性，仍是“让糊口回归糊口”的节目内核，都与兰蔻百年来的品牌理念发生了共振。在这场兼具内容质量和带货功能的营销勾当中，主推爆品「兰蔻菁纯三件套」迸发系数高达900%。

这些案例无疑揭示了美妆爆品2.0打法的贸易价值。特别是品牌经由过程立异内容和邃密化运营，成功实现了爆款内容与爆款商品品效合一的新路径，为浩繁品牌供给了贵重的参考和启迪。

“种草即拔草”，美妆商家在抖音电商实现品效合一

最近几年来，抖音电商一向在测验考试将种草和拔草连系起来，即种草即拔草，营销即生意。货架场协同内容场，让“种收一体、品效合一”在抖音电商成为实际。内容场发酵、放年夜品牌“营销事务”和“立异内容”，让品牌营销实现1（平台）+1（品牌）>2的结果，知足“货找人”的需求。货架场搜刮、商城多渠道结构，让品牌能够在单平台完成种收，无折损效力高，知足“人找货”的需求，实现“品销合一”。

凭仗爆火短剧，以“断层劣势”稳居抖音电商美妆类目榜前的韩束，即是美妆品牌在抖音电商实现品效合一的活泼案例之一。韩束与抖音达人@姜十七 合作的短剧上线即爆款����APP，品牌暴光量年夜幅晋升。

而短剧，只是韩束抖音电商营销战的冰山一角。“我们认为短剧只处理流量问题，焦点是全链路多板块构成闭环。短剧只是韩束在抖音疆场上的尖美金突击队，抖音电商的整合营销，我们认为才是制胜的要害。”韩束母公司上美股分副总裁刘明称。

以韩束近日的抖音商城超等品牌日勾当为例，我们能更直不雅地看到抖音电商作为生意迸发阵地的主要价值——

·营销先蓄水，超品微综+短剧双轮驱动。韩束联袂抖音商城超等品牌日与明星主播贾乃亮共创制造微综艺《超等心跳质价比》，传送品牌匠心科研精力，拿出品牌诚意机制。节目播出后话题#贾乃亮朴拙才是国货的必杀技，登上种草榜TOP9；品牌与姜十七爆款短剧也同步上线。

·自播+达播梯队排布冲销量：韩束签约抖音电商超头达人千惠作为韩束星品代言人，并约请其走进品牌直播间，为韩束第二年夜爆品白蛮腰礼盒助力，当天的看播UV到达了80w。同时品牌还制造了以贾乃亮为首，腰尾达播为辅的达播矩阵，去衔接点燃流量。

·串连货架全域迸发：耦合超值购、商城首页、品牌馆、直播精选、搜刮彩蛋等资本，去衔接来自开屏种草、定制短剧、梯媒投放等多渠道的搜刮流量。

短短7天的超品日时代，韩束的GMV跨越了2.4亿，迸发系数到达218%，登顶美妆行业前列。

值得留意的是，韩束的成功并不是孤例。内容场与货架场协同的场域劣势，让更多美妆品牌在抖音电商收成了优良成就，揭示了品牌在抖音电商上强悍的发卖潜力和市场活力。好比：

润百颜合作抖音夸姣星球音乐节，618年夜促对照日销迸发系数992%。方里与抖音联动直播「方里底气进化论」全球发布会，梅耶·马斯克作为品牌年夜使表态线下发布会，点燃了线上线下的普遍存眷，特护粉底液、开挂气垫等货组，上新即迸发，单日新品GMV破百万。橘朵约请明星张予曦做客抖音电商自播间，同时推出抖音电商会员专属货物会员权益，勾当期新增入会人数超28万，沉淀品牌资产。

值得一提的是，除单平台种收、实现生意转化效力的年夜幅提高外，抖音电商还着很强的“外溢价值”。商家结构抖音电商，可以或许带动全盘的生意增加，也就是“抖音种草，全网获益”。数据显示，抖音电商外溢率高达41%。

跟着美妆市场合作的加重，品牌们在取得销量增加的同时，也反面临着若何可延续的问题。保守的低价策略固然能短暂晋升销量，但并不是久长之计。荣幸的是，抖音电商以其独有的劣势，为美妆品牌供给了一个全新的处理方案。抖音电商不但能帮忙品牌跳出“低价圈套”，更能率领品牌走向一条品牌与销量并重的可延续成长之路。

接下来，我们将深切切磋抖音电商是若何助力美妆品牌解脱低价策略的束厄局促，实现更稳健、更久远的成长。

抖音电商助力美妆品牌打破“低价圈套”，实现品效共赢

现实上，低价历来具有让人难以谢绝的魔力，在很长一段时候，年夜量品牌纷纭堕入“价钱战”的漩涡。但是在抖音电商，低价并不是品牌生意迸发的必经之路。

抖音电商品牌营业美妆日化行业担任人官歆然称，价钱力是本年电商较年夜的话题。但是价钱力其实不是所谓的低价，而是对合作力的寻求，焦点仍是要回归到用户需求，为消费者供给更具质价比的选择。

抖音电商有一套关在价钱力的公式，即价钱力=低价+X。这个X，能够是货盘组合、产物价钱、权益赠品、高质办事等等。从价钱力延睁开来，我们发觉了一套抖音电商制造美妆爆品的公式秘笈，即「铺好货-卖好价-选好场」。这既是一套成熟的抖音电商爆品方式论，也是加倍良性、健康的生意增加模式。

铺好货，指选择品牌销量TOP的年夜单品。这些年夜单品已获得过用户的遍及承认，履历过生意逻辑论证，是可以或许在运营中延续进献GMV的畅销品。货物是1，营销是后面的0。在好货的根本上，经由过程营销动作和抖音电商场域的加持，可以或许鞭策实现生意的迸发增加。

卖好价，即基在终年爆卖的年夜单品做套组或加赠，应用会员、扣头、分期免息等各类体例，为用户供给有合作力的价钱。让消费者取得物有所值乃至物超所值的消费体验，从而实现流量和GMV的双迸发。

选好场，则是经由过程「营销先蓄水-内容冲销量-货架提转化」三步，让爆品“爆上加爆”。

正如前文分享的韩束案例，品牌积极借重平台的各类营销勾当，如抖音商城超等品牌日、抖音商城年夜牌欣喜日、D-Beauty品类勾当等，基在品牌宣发、新品发布、年夜促迸发等分歧生意方针，能够取得范围化的流量堆积与用户认知强化，促进短时候、高成单的集中买卖爆火；同时也要重视货架场的运营，巩固产物暴光，衔接销量转化。

数据显示，2023年，抖音电商美妆行业GMV同比增速80%+，此中万万爆品GMV增加167%、百万爆品GMV增加121%。现在，抖音电商作为ALL IN ONE的生意场，不但可以或许做到货物卖爆，还可以或许经由过程立异内容完制品牌抽象扶植、沉淀内容资产、培育消费者虔诚度，实现销量与口碑的共赢。

抖音电商首创了“爆款内容成绩爆款商品”的美妆爆品制造新路径，一场大张旗鼓的美妆爆品进化风暴，也将继续在抖音电商上演。

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